מצגות מכירה רבות משעממות, בנאליות ואינרטיות.תכונות התקפיות אלה מטרידות עבור לקוחות פוטנציאליים עסוקים של היום, שעשויים להיות בעלי טווח קשב קצר.
יש אנשי מכירות שמסכנים את הקהל שלהם בז'רגון מעצבן או מרדימים אותם עם אינסוף ויזואליות.
סיפורים מרתקים
סיפורים מרתקים מספקים משמעות ומידע, תוך שהם מאפשרים ללקוח הפוטנציאלי שלך לראות ולהרגיש את המסר שלך.לסיפורים יש כוח כמעט מיסטי שיש לו השפעה עצומה על שיעורי הסגירה.בחר סיפורים שנראה לך מרתקים.הם צריכים להתבלט כמו מישהו שלובש אפוד בטיחות כתום בחדר מלא אנשים בחליפות.
מצגות מוצלחות
אם המצגת שלך תהיה מוצלחת, אתה תיקח את הלקוחות הפוטנציאליים שלך למקום מיוחד שכולל את הידע החדש שאתה נותן להם.כל מצגת צריכה להגדיר להיות משכנעת ולשנות את הלקוח הפוטנציאלי בצורה מועילה.
הרעיון הגדול
מצגת סיפורים דורשת פתרון קונפליקט - מעבר מ"מה שיש" ל"מה שיכול להיות".התוכן שלך צריך להפנות לקוחות פוטנציאליים לעבר היעד שאליו בחרת לחפש.
פתח סיפורים שהופכים את הרעיון הגדול שלך למשמעותי.שקול כמה שיותר מושגים כדי למצוא את הרעיון הגדול שלך.נסו למצוא כאלה שמספקים משיכה רגשית והגיונית.
הרפתקאות ואקשן
מצגת בלתי נשכחת אמורה לזעזע את הלקוחות הפוטנציאליים שלך.היא צריכה לכלול שתי נקודות מפנה ברורות: הראשונה היא "הקריאה להרפתקה", המייצגת את החלל בין מה שיש למה שיכול להיות.השני הוא "קריאה לפעולה", המפרטת מה אתה רוצה שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יעשו או ישנו.
עורר השראה ללקוח הפוטנציאלי שלך
נסה לעורר את הלקוח הפוטנציאלי שלך בסוף המצגת שלך.הסבירו שהרעיון שלכם לא רק אפשרי לחלוטין, אלא גם האפשרות הטובה ביותר של הלקוח הפוטנציאלי שלכם.אם תטפל במצגת שלך כראוי, הלקוח הפוטנציאלי שלך עשוי לסגור עבורך את המכירה.
רגע הכוכב
כל מצגת צריכה משהו שלקוחות פוטנציאליים תמיד יזכרו.נסה ליצור את שלך עם סיפור רגשי.סטיב ג'ובס המנוח הציג את ה-MacBook הסופר-דק של אפל על ידי החלקתו בקלות למעטפת מנילה.לקוחות פוטנציאליים חוזרים לעתים קרובות על רגעי הצגה בלתי נשכחים כאלה בפני אחרים.
כמו שידור רדיו
מצגת היא כמו שידור רדיו.הפוך את המסר של המצגת שלך לחזק וברור כדי שלקוחות פוטנציאליים יקבלו את המידע שאתה מעביר.הרעיון הגדול שלך חייב להמציא את כל התדרים הלא רלוונטיים.שימו לב ליחס האות לרעש של המצגת שלכם.
לרעש יש ארבע צורות שאתה רוצה לחסל:
- רעש אמינות.אתה עושה רושם ראשוני גרוע והלקוח הפוטנציאלי לא מאמין לך.
- רעש סמנטי.אתה משתמש ביותר מדי ז'רגון או יותר מדי מילות באזז.
- רעש חוויתי: אתה מפגין שפת גוף גרועה.
- רעש הטיה.החומר שלך מרוכז בעצמו.
העתק ממשאבי אינטרנט
זמן פרסום: 05-05-2021
