אמנם חשוב להמשיך להופיע ולהציע רעיונות ומידע ללקוחות פוטנציאליים/לקוחות, אבל יש גבול בין להיות מתמיד לבין להיות מטרד.ההבדל בין התמדה למטרד טמון בתוכן התקשורת שלך.

להיות מטרד

אם כל תקשורת היא ניסיון ברור למכור את הלקוח, אתה עלול להפוך במהירות למטרד.אם כל תקשורת כוללת מידע מייצר ערך, תיראה כמי שמתמיד בצורה טובה.

תזמון הוא הכל

הסוד להתמדה הוא לדעת מתי לחכות בסבלנות ומתי להכות.מכיוון שאתה לא יודע מתי הזמן המתאים, נוכחות מתמדת מבטיחה שאתה שם כשמגיע הזמן להכות.

חכה מהמחסומים

לפעמים אתה צריך לחכות מחוץ לחסימות.היו סבלניים ופעלו באיפוק, בידיעה שהדברים יהפכו לטובתכם.כאשר הם עושים זאת, אתה תהיה שם, מוכן לפעול באגרסיביות כדי לנצל את ההזדמנות.

שפר ויישם התמדה

להלן שלוש דרכים לשיפור וליישם התמדה:

1. נסיגה מחדש במסגרות.כישלונות ומכשולים הם חלק מהמכירות, ואין דרך להימנע מהם.במקום לייחס להם משמעות שלילית, נסגר מחדש כישלונות ומכשולים כמשוב שעשוי לעזור לך לבצע התאמות.מכירה היא כמו לפתור חידה.כאשר אתה נתקע, נסה משהו חדש, תהייה בעל תושייה והתמיד עד שתמצא גישה שעובדת.
2. אפס את שעון המשחק.בכדורסל, המשחק נגמר כשהזמזם נשמע.אין זמזם במכירות כי המשחק אף פעם לא נגמר.כל עוד יש לך את היכולת לעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך להפיק תוצאות טובות יותר, המשך להתקשר אליהם.אתה אולי חושב שהזדמנות מכירה מסוימת אבדה, אבל המשחק לא הסתיים - הוא רק התחיל.היו מתמידים ונקטו פעולות היום שיעזרו לכם לזכות בלקוח הפוטנציאלי בעתיד.בכל פעם שאתם לא מצליחים לבצע מכירה, הזיזו את מחוגי שעון המשחק חזרה לתחילת המשחק והתחילו מחדש.לגרש את כל המחשבות על זמזם שנגמר המשחק, כי המשחק אף פעם לא נגמר.
3. תנסה משהו חדש.הצלחה היא לרוב עניין של ניסוי - ניסיונות אינסופיים למצוא את המפתח שפותח הזדמנות.חשבו על תוצאה שאתם מנסים להשיג וערכו רשימה של פעולות שיכולות לקרב אתכם אל המטרה שלכם.אל תדאג לגבי כמה גדולות ומשנות או קטנות וחסרות משמעות עשויות להיות הפעולות האלה.המשך לעבוד ברשימה הזו, והשהה רק כדי לסקור את התוצאות של הפעולות שלך, ללכוד משוב ולבצע התאמות.המפתח להתמדה מקצועית הוא גישה לארסנל של כלים, רעיונות וטכניקות.המשיכו להתקשר ולעולם אל תיכשלו לטפח מערכות יחסים, גם כשאין שום אינדיקציה שאי פעם תהיה לכם סיכוי אמיתי להפוך את הלקוח הפוטנציאלי הזה ללקוח.לעולם אל תוותר!זו דרך בטוחה להצלחה.

זה אף פעם לא נגמר

התמדה פירושה שאתה שומע "לא" וממשיך לחפש הזדמנות.ערכו רשימה של העסקאות שהפסדתם ב-12 החודשים האחרונים.כמה מהסיכויים האלה המשכת לרדוף אחרי?אם הסיכויים האלה היו שווים לרדוף אחריהם אז, כדאי לרדוף אחריהם עכשיו.התחל מחדש את מאמצי הסיכוי שלך על ידי קריאה להתקשר מחדש לכל אחד מהלקוחות הפוטנציאליים הללו על ידי שיתוף רעיון חדש ליצירת ערך.ייתכן שחלק מהלקוחות הפוטנציאליים האלה כבר לא מרוצים שהם בחרו במתחרה שלך.יכול להיות שהם מחכים שתתקשר.

אופטימיות והתמדה

האופטימיות שלך מאפשרת לך לשכנע לקוחות פוטנציאליים שעתיד טוב יותר הוא לא רק אפשרי, אלא בטוח.זה מאפשר יצירת חזון חיובי.אתה לא יכול להיות פסימי ולהשפיע על לקוחות פוטנציאליים.אנשים עוקבים אחר אנשים שמאמינים שהצלחה היא בלתי נמנעת.

קח יוזמה

אתה משפיע על לקוחות פוטנציאליים על ידי לקיחת יוזמה והיותך פרואקטיבי.מעשים מדברים חזק יותר ממילים.אדישות, ההיפך מיוזמה, הורסת את היכולת שלך להיות מתמיד.אף לקוח פוטנציאלי - או לקוח - אינו מושפע משאננות.

הפגינו אחריות

אתה יכול להיות מתמיד רק כאשר אכפת לך מהעסקים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך ותנקוט בכל הפעולות הדרושות כדי להבטיח שהם יקבלו את התוצאות עליהן שילמו - ועוד.אחריות היא מעשה של אכפתיות, ואכפתיות יוצרת אמון, שהוא הבסיס להשפעה ולהתמדה.

התמדה והשפעה

הרוח הבלתי נתפסת שלך - הנחישות והנכונות שלך להתמיד - מרשימה לקוחות פוטנציאליים ולקוחות.ההתמדה שלך מוסיפה להשפעה שלך, מכיוון שהלקוחות יודעים שאפשר לסמוך עליך שתמשיך כשאנשי מכירות אחרים עשויים לנטוש את מאמציהם.

משאב: מותאם מהאינטרנט