בסביבה העסקית של היום, שמירה על משגשגת העסק והתחרות בזירה הגלובלית הן לא משימות קלות.העולם הוא השוק שלך, ועסקים וסחר בינלאומיים הם הזדמנות מרגשת שמקלה על הכניסה לשוק הזה.

בין אם אתה עסק קטן או חברת ייצור של מיליון דולר, עסקים וסחר בינלאומיים הם דרך מצוינת למצוא לקוחות חדשים ולהרוויח רווחים עצומים, אך קצב התחרות הולך וגדל באופן דרמטי.המפעלים המעוניינים בסחר בינלאומי צריכים להיות טובים לפחות כמו - או רצוי, טובים יותר מאשר - המתחרים שלהם.

למרות שישנם גורמים רבים המשפיעים על היעילות והאפקטיביות של ביצועי הסחר שלך, לחלקם יש השפעות חיוניות.בואו ננתח את הגורמים הללו אחד אחד.

1. אסטרטגיה וטקטיקה

כפי שניתן לראות מהאמרה הישנה הזו, בלי אסטרטגיה וגם טקטיקה אי אפשר להצליח.סחר בינלאומי הוא שיטה פשוטה כאשר אסטרטגיות וטקטיקות מתורגלות ביעילות יחד.למרות שזה עשוי להיות קשה עבור עסקים קטנים רבים, שילוב שני המרכיבים הללו הוא המרכיב החשוב ביותר בהצלחת הסחר הבינלאומי.אם אתה מצליח לשלב את האסטרטגיות שלך בטקטיקות שלך, זה בלתי נמנע עבורך (או עבור כל עסק) להשיג הצלחה בת קיימא.

ישנן שתי אסטרטגיות חיוניות להשגת עסק בינלאומי והצלחת סחר בינלאומית:

• הגדרה והתמקדות בלקוחות האידיאליים, וכן
• למצוא את הדרך לבדל את העסק.

יחד עם זאת, יש לזהות טקטיקות בקפידה על מנת להשיג את האסטרטגיות שלך.לדוגמה, חלק מהטקטיקות שניתן לשלב באסטרטגיה שלך יהיו:

• הפרדת המכירות הבינלאומיות שלך מהמכירות המקומיות שלך,
• החלת המחיר הטוב ביותר, ו
• שימוש בייצוא ישיר כדרך להיכנס לשוק היעד.

2. דרישת לקוחות - הזמנה מושלמת

במסע הסחר הבינלאומי שלך, הכל חייב להיות מושלם;במיוחד הסדר.אחרי הכל, הלקוחות מצפים להזמנות מושלמות.במילים אחרות, ליבואן יש זכותדרשהמוצר נכון בתוך הכמות נכונה מהמקור הנכון ליעד נכוןבתוך המצב נכוןבְּ-ההזמן המתאים עם ה תיעוד נכון תמורת העלות הנכונה.

חברות תמיד מעדיפות לעשות עסקים עם הארגונים שהופכים את העסקאות למושלמות בכל פעם.מסיבה זו, אתה אמור להיות מסוגל לספק הזמנות ולבצע משלוחים מושלמים בכל פעם מחדש ולהקדיש תשומת לב מיוחדת לבקשות.אחרת, אתה עלול לאבד את הלקוחות שלך.

3. תחרות בשוק

בסביבה העסקית של היום התחרות עזה, ואתה צריך להיות איתן במלחמות המשא ומתן על המחירים.אי אפשר לסמוך על המקרה.הצלחה לא רק באה ומוצאת אותך: אתה צריך לצאת לקחת אותה.

כאסטרטגיה, לארגונים צריכים להיות יעדים ויעדים לטווח בינוני או ארוך שימשיכו את הכניסה שלהם לשוק.בהתבסס על רמת התחרות בשווקי היעד, על היצואן או היבואן לבחור אסטרטגיה ספציפית לכל שוק יעד.

4. בניית נוכחות מקוונת

לא משנה איזה מוצר או שירות אתה משווק או מוכר, הנוכחות שלך באינטרנט היא המפתח להצלחה במציאת לקוחות בינלאומיים.

כל עסק חייב לראות את תדמית המותג המקוון שלו כעבודה מתמשכת בתהליך.ישנם משאבים וכלים רבים אשר יעילים בבניית הנוכחות המקוונת שלך.למרות שבניית אתר היא הצעד הראשון של נוכחות מקוונת טובה ותדמית מותג, גם כלים בת אחרים יכולים להיות מאוד שימושיים.כלים כגון רשתות חברתיות, בלוגים ושיווק בדוא"ל, B2B, B2C וספריות מקוונות, אם להזכיר כמה, יכולים לעזור לך לעקוב באופן פעיל אחר הנאמר על החברה, השוק, המתחרה והלקוחות שלך.

5. צור פרופיל חברה רוצח

אם לארגון שלך יש נוכחות באינטרנט, סביר להניח שאתה מקבל בקשות רבות לשלוח הצעות מחיר.אישית, אני לא חושב שיש לך מספיק זמן להעריך את כל הבקשות שאתה מקבל אחת לאחת;שלא לדבר על כך שפעמים רבות הבקשות שאתה מקבל אינן טובות וברורות כפי שהיית רוצה שהן יהיו, והן עלולות להיות בזבוז זמן אם אתה מנסה למצוא לקוחות בזירה הבינלאומית.

על ידי יצירת פרופיל חברה טוב, אתה יכול לעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך להבין טוב יותר את המטרות שלך, כמו גם לקבל מושג ברור לגבי המוצרים או השירותים שאתה מנסה לקדם.זוהי הזדמנות מצוינת לשרטט היכן טמונים היתרונות התחרותיים שלך מבלי לבזבז את זמנך.

6. מחשבות אחרונות

לסיכום, אני תמיד אומר שעסקים בינלאומיים וסחר הם פשוטים, אבל פשוט לא אומר קל.זה דורש מיומנות ועבודה קשה כדי להצליח.אם אתה ממקד 100% מהמאמצים שלך ביצירת תמונה ברורה מאוד של המטרות שלך, זה בלתי נמנע שהעסק שלך יצליח בזירה הגלובלית.

העתק למשאבי אינטרנט