המגיפה פגעה קשות בשוק הגרמני של נייר, ציוד משרדי וכלי כתיבה.בשנתיים של נגיף הקורונה, 2020 ו-2021, המכירות ירדו בסך של 2 מיליארד יורו.נייר, בתור תת השוק הגדול ביותר, מציג את הירידה החזקה ביותר עם ירידה במכירות של 14.3%.אבל גם המכירות של ציוד משרדי ובתי ספר, שעדיין היו בעלייה קלה לפני המגיפה, ירדו בדו ספרתי במהלך המגיפה.כלי כתיבה הצליחו באופן דומה, אם כי עטים נובעים, עפרונות ועפרונות צבעוניים כמו גם צבעים מלאכותיים וגיר הצליחו לתפוס מקום בתת-שוק זה.

למרות שהמצב שגרמה המגיפה הולך ופוחת - לפחות לעת עתה - התנאים הכלליים לתעשייה ולמסחר הקמעונאי נותרו מאתגרים, ומחמירים עוד יותר בעקבות המלחמה המתנהלת.

המקוון ממשיך לגדול

בממוצע, כל גרמני הוציא 16.5 אחוזים פחות על מוצרי PBS מאשר ב-2016. ורק על רקע המגיפה, החישובים במאמר "דוח התעשייה, ציוד משרדי וכלי כתיבה 2022, שפורסם לאחרונה, עם זאת, המגיפה הוכחה כקדמה גורם מראה למרות השפעתו השלילית.עם זאת, וירוס הקורונה ועכשיו המלחמה בפרט עדיין משפיעים על האקלים הצרכני.הירידה בתדירות בערים הפנימיות נותרה בולטת, בעוד שהעסקים המקוונים בענף פורחים במקביל.נתח השוק צמח ל-22.6 אחוזים בחמש השנים האחרונות.קמעונאים ויותר ויותר יצרנים בחרו באסטרטגיות מכירה B2C במהלך משבר הקורונה.טרנד ללא היפוך.

לחץ העלויות הולך וגדל

בנוסף, שרשרות אספקה ​​רבות נותרו משובשות, וספירלות העלויות הדינמיות מחזקות את הפסדי המכירות והרווחים הבולטים במגוון מוצרים רבים.כתוצאה מכך, הרווחיות הכוללת ובכך יכולת ההשקעה נותרות מוגבלות.מצד שני, תהליכי טרנספורמציה ודיגיטציה נמשכים באופן עקבי יותר.בין היתר, כי המסחר מרחוק הוכיח את כוחו התחרותי לפני ובמהלך המגיפה.2016 הניבה מכירות של 2.5 מיליארד יורו עם מאמרי PBS, עד 2021 הגידול בהצלחה מסתכם ביותר מ-12 אחוזים.

אבל נדרשת פעולה לא רק בצד השיווקי, אלא גם בצד הרכש.בשל הזמינות המתוחה של חומרי הגלם ועלויות הרכש הבלתי ניתנות לחישוב, איגוד תעשיית המותגים PBS מודאג מהעתיד.אומרים שאתה נאבק עם עליות בגובה חסר תקדים.

העתיד יהיה בר קיימא

בנוסף לדיגיטציה, קיימות היא אחת מהמגמות הרלוונטיות לשוק האחרות שימשיכו להשפיע על המודלים העסקיים והמבחרים של תעשיית ה-PBS בעתיד.כבר במהלך המגיפה, הדרישה לשירותים ברי קיימא הלכה והתגברה.לקוחות ביקשו יותר מוצרים איכותיים ואינדיבידואלים.לכן קמעונאי PBS התאימה את המבחר בהתאם, גם אם נתוני המכירות לא תמיד הולכים באותה צורה.מקורבים מעריכים את נתח ההכנסות של מוצרים ברי קיימא ב-5% לפחות ומקסימום של 15%.עם זאת, אין דרך לעקוף אוריינטציה אסטרטגית בת-קיימא.יערות אקולוגית, למשל, משחקת תפקיד ברכישת נייר באותה מידה כמו ביטול סרטי פלסטיק.

דרך העבודה החדשה מתגלה כטרנד מניע עבור PBS ותעשיית המשרדים כולה.עבור מנכ"ל Soennecken, גיאורג מרסמן, ציוד משרדי קלאסי הוא "שוק צפוף, לא שוק צמיחה".אבל הוא לא היחיד שרואה הזדמנויות להפיק תועלת מגיבוש השוק שכרוך בכך.הקמעונאות והתעשייה מכוונות במיוחד לקבוצות יעד עם ידע בדיגיטל.

משאב: מותאם מהאינטרנט