מצבים תחרותיים קשים הם עובדה בחיי העסקים.הצלחה נמדדת ביכולת שלך לקחת מנתחי השוק הקיימים של המתחרים בזמן שאתה מגן על בסיס הלקוחות שלך.

למרות תחרות עזה, אפשר לנקוט בצעדים כדי למנוע מהמתחרים לשכנע לקוחות לקנות את המוצר או השירות שלהם.יצירת פרופיל אסטרטגי של כל אחד מהמתחרים שלך עשויה לעזור לך לפתח אסטרטגיית מכירה ושיווק יעילה יותר.

להלן שש שאלות שאתה אמור להיות מסוגל לענות עליהן:

1. מי המתחרים הקיימים שלך?איך הם נתפסים על ידי הלקוחות המשותפים שלכם?מהן החוזקות והחולשות שלהם?
2. מה מניע מתחרה מסוים?האם אתה יודע, או שאתה יכול לשער על היעדים העסקיים של המתחרים לטווח ארוך וקצר?מהי פרת המזומנים הגדולה ביותר של המתחרה?
3. מתי המתחרים שלך נכנסו לשוק?מה היה המהלך הגדול האחרון שלהם, ומתי הוא בוצע?מתי אתה צופה עוד מהלכים כאלה?
4. מדוע המתחרים שלך מתנהגים כפי שהם מתנהגים?מדוע הם מכוונים לקונים ספציפיים?
5. איך המתחרים שלכם מאורגנים, וכיצד הם משווקים את עצמם?אילו תמריצים מוצעים לעובדים שלהם?כיצד הם הגיבו למגמות קודמות בתעשייה, וכיצד הם עשויים להגיב למגמות חדשות?איך הם יכולים להגיב על היוזמות שלך?
6. עד כמה אתם באמת מכירים את הלקוחות שלכם?אחד מתפקידי המפתח שלך הוא לאסוף מידע ללא הרף על הלקוחות שלך.מה קורה להם?אילו שינויים פנימיים או חיצוניים מתרחשים?עם אילו בעיות הם מתמודדים?מה ההזדמנויות שלהם?

משאב: מותאם מהאינטרנט