איך אתה יכול לצפות להגיע ל"כן" במשא ומתן אם לא הגעת ל"כן" עם עצמך לפני המשא ומתן?אמירת "כן" לעצמך בחמלה צריכה לבוא לפני משא ומתן עם לקוחות.
להלן שישה טיפים שיעזרו לך להתחיל טוב את המשא ומתן שלך:
- שים את עצמך בנעליים שלך.לפני שאתה מנהל משא ומתן עם מישהו אחר, זהה מהאתהצורך - הצרכים והערכים העמוקים ביותר שלך.ידע עצמי עשוי לעזור לך להישאר ממוקד באפשרויות שעובדות עבור כולם.ככל שאתה יודע יותר על תחומי העניין שלך, כך תוכל להמציא אפשרויות יצירתיות העונות על הצרכים של כולם.
- פתח את "החלופה הטובה ביותר להסכם מו"מ" (או BATNA) הפנימי שלך.אתה לא תמיד יכול לשלוט במה שקורה לך, אבל אתה יכול להחליט איך להגיב.המכשול הגדול ביותר להשגת מה שאנחנו באמת רוצים בחיים הוא לא הצד השני.המכשול הגדול ביותר הוא עצמנו.אנחנו הולכים בדרך שלנו.הנח נקודת מבט מרוחקת כדי לעזור לך לקבל החלטה בצורה רגועה וברורה.אל תגיב בחיפזון.אם אתם מרגישים רגשיים לפני, במהלך ואחרי כל שלילה בעייתית, קחו רגע ותראו את המצב מרחוק.
- מסגר מחדש את התמונה שלך.אלה שרואים את העולם כ"עוין בעצם" יתייחסו לאחרים כאל אויבים.אלה שמאמינים שהעולם ידידותי נוטים יותר להרבות באחרים כשותפים פוטנציאליים.כאשר אתה מנהל משא ומתן, אתה יכול לבחור לראות פתח לפתרון בעיה בשיתוף עם הצד השני, או שאתה יכול לבחור לראות קרב מנצח או הפסד.בחר להפוך את האינטראקציות שלך לחיוביות.האשמת אחרים נותנת כוח ומקשה עוד יותר להגיע למסקנה של win-win.מצא דרכים לשתף פעולה עם הצדדים האחרים.
- הישאר באזור.התמקדות בהווה מחייבת לשחרר את העבר, כולל חוויות שליליות.תפסיק לדאוג לגבי העבר.טינה מרחיקה את המיקוד שלך ממה שחשוב באמת.העבר הוא העבר.להמשיך הלאה זה האינטרס של כולם.
- הראה כבוד גם אם לא מתייחסים אליו.אם היריב שלך משתמש במילים קשות, נסה להישאר קריר ואדיב, סבלני ומתמיד.שקלו את המצב ותזהו מה אתם באמת רוצים וכיצד תוכלו לנהוג באיפוק כדי לספק את הצרכים שלכם.
- חפשו רווח הדדי.כאשר אתה ושותפי המשא ומתן שלך מחפשים מצבים של "win-win", אתה עובר מ"לקחת לנתינה".לקיחת מרמז על התמקדות רק בצרכים שלך.כשאתה נותן, אתה יוצר ערך עבור אחרים.לתת לא אומר להפסיד.
מותאם מהאינטרנט
זמן פרסום: 20 באוקטובר 2021
