אם אתה מכיר איש מכירות בר מזל, נגלה לך סוד: אין לו מזל כמו שאתה חושב.הוא אופורטוניסט טוב יותר.

אתה עשוי לחשוב שאנשי המכירות הטובים ביותר נמצאים במקום הנכון בזמן הנכון.

אבל כשזה מגיע לזה, הם עושים דברים שמאפשרים להם לנצל את מה שקורה סביבם - אבל לא בצורה שלילית.

ראשית, מה שנקרא אנשי מכירות ברי מזל הם כמעט תמיד אנשים חיוביים.הם רואים את הכוס כחצי מלאה כשהם מחפשים, והם שותים את כולה - או מציעים אותה ללקוח נזקק.

אולי הכי חשוב, הם מעוררים את מזלם.במחקר אחד, "עורר מזל" - כלומר, אנשי מכירות שעושים דברים לאורך הדרך כדי להתאים את עצמם למה שנראה כהצלחה פתאומית - עמד מאחורי 60% מהמכירות שבוצעו.

הנה מה שאנשי מכירות "ברי מזל" עושים באופן קבוע ועקבי:

1. שחקו על נקודות החוזק שלהם.מחקר אחר מצא שהאנשים העשירים ביותר הגיעו לדרך זו כשהם התמקדו במה שהם עושים הכי טוב.אותו דבר לגבי אנשי מכירות: הם לא מבזבזים אנרגיה וזמן על דברים שהם לא עושים טוב.במקום זאת, הם דבקים בנקודות החזקות שלהם - בין אם זה סגנון מכירה, מוצר, תעשייה או נקודה בתהליך המכירה.משם, הם עשויים להאציל או למצוא שותף שיעזור לפצות על החולשות שלהם.

2. הכינו מראש.אנשים חסרי מזל כביכול הופכים להיות כאלה בגלל איך שהם מגיבים לעבודה ולחיים שלהם.הם בדרך כלל לא מוכנים למה שזורקים עליהם.הכנת תוכנית - וביצועה, גם אם זה כולל ביצוע שינויים כשהדברים משתנים - מספקת מבנה לעסק ולכל מכירה.ואז, כשמגיע הזמן להגיב, זה בגישה רציונלית ומחושבת.

3. התחילו מוקדם.לאלו מכם הנוטים לסחבת או שהם מכריזים בעצמם "לא אנשי בוקר", התכונה הזו של בני מזל לא תהדהד היטב.אבל, לרוב, אנשי מכירות ברי מזל נוטים לבצע עבודה לפני אחרים.הם גם חושבים קדימה לרבעון הבא או אפילו השנה, ומתכננים עבודה כעת שתשפיע לטובה על הפרויקטים או המכירות הבאים.

4. מעקב.אנשים שנקראים "ברי מזל" מתחברים עם אחרים כל הזמן, נשארים מחוברים ולעולם לא משתמשים ב"אני נורא עם שמות" כתירוץ במסיבת קוקטייל.זה בגלל שהם עוקבים אחרי אנשים והזדמנויות.הם מחליפים כרטיסים.אחר כך הם רושמים בכרטיסים האלה הערות לגבי מעקב מובטח.הם שולחים את המייל, מבצעים את השיחה או מתחברים בלינקדאין.

משאב: מותאם מהאינטרנט