מקצועני מכירה יכולים לעקוב אחר כל פרוטוקול חיפוש ולעלות בידיים ריקות אם הם ניגשים להיבט הקריטי הזה של מכירה בגישה לא נכונה.

חיפוש פוטנציאלי, כמו כל דבר אחר, יכול להיראות באופן חיובי או שלילי.

"איך אנחנו מרגישים כשאנחנו מתחילים לחפש פוטנציאל הולך להשפיע על ההצלחה שלנו"."אתה צריך להיות בעל אמונה שמה שאנחנו עושים זה בעצם לעזור לאנשים.זה לא משנה מה אנחנו מוכרים.מה שחשוב הוא שאנחנו פותרים צורך בלקוח פוטנציאלי.אם תתחיל לחשוב על חיפוש פוטנציאלי כעל משחק מספרים, לא תהיה לך הרבה הצלחה".

תוצאות החיפוש שלך מושפעות מאוד מהגישה.נחישות, התמדה, התלהבות וגישה חיובית הם עמודי השדרה של חיזוי הצלחה.

מכיוון שחיפוש אחר הוא אמנות ומדע כאחד, הלך הרוח הנכון מוביל לחיפוש מוצלח - ובסופו של דבר למכירות משתלמות יותר.

עבור מנהיגים, עידוד אנשי מכירות "לשמור על הסנטר" או "להסתכל על הצד שטוף השמש" - במיוחד לאחר דחיות - אינו יעיל בהגדרת הגישה הנכונה.

הנה מה שבאמת עובד עבור אנשי מכירות:

• הכירו את הגבולות שלכם.אתה זוכר כמה פעמים היית מנותק בפקק הבוקר?או כמה אנשים נתנו לך להיכנס?האם הדבר היחיד שלא טעים בארוחת הצהריים מתעכב בראשך?לחלופין, האם אתה חושב על מה היה טעים?יש אנשים שמבחינים בדברים הרעים ומתמקדים בהם.ההכרה בכך שאתה נוטה לחשוב בצורה שלילית היא הצעד הראשון להשגת גישה חיובית.
• למקסם את ההצלחות שלך.אנשים נוטים למזער את ההצלחות שלהם (בחיים ובעבודה) כי הם לא רוצים להישמע אגואיסטים.אתה רוצה להפסיק להתמוגג מהצלחה, אבל אל תקבור אותה.דברו על הצלחה פעם אחת, על המאמצים שהשקעתם בה ועל מה שלמדתם ממנה.לאחר מכן שמור אותו במזוודה הנפשית שלך כדי לבדוק מתי אתה צריך להיכנס לצורת החשיבה הנכונה.
• קבל פרספקטיבה רחבה.בכל הנוגע לבנייה ותחזוקה של הגישה הנכונה, אתם החברה שאתם שומרים עליה.אם תסתובב עם דבי דאונרס - שמקוננת על הסיכוי ועל התוצאות שלו - הגישה שלך תפגע.ואם אתה מקיף את עצמך במישהו - שלא רואה שום פגם מעולם - סביר להניח שתגמור עם תחושת ביטחון מזויפת.הקף את עצמך באנשים שיש להם נקודות מבט שונות על העבודה והמטרות שלך.לפעמים אתה צריך השקפה שלילית כדי למתן גישה נלהבת מדי - או להיפך.
• תרגל הכרת תודה.כשאתה אסיר תודה על אנשים, דברים וחוויות, הבע זאת.להגיד לאחרים שאתה אסיר תודה עוזר לך להשיג כבוד וליצור חוויות חיוביות, שאליהן אתה יכול להתקשר כדי לשמור על גישה חיובית.

משאב: מותאם מהאינטרנט