חיפוש חיפוש יכול להיות החלק הקשה ביותר בתהליך המכירה עבור אנשי מכירות רבים.הסיבה הגדולה ביותר: כמעט לכולם יש זלזול טבעי בדחייה, והסיקור מלא בזה.

"אבל המנטרה המתמשכת של המחפש הקנאי היא 'עוד שיחה אחת'".

כדי להיות קרוב יותר להיות מחפש פנאטי, זיהה את הסימנים הנפוצים של רתיעה משיחות:

• מוותרים אחרי הניסיונות הראשונים.אם זה לא בא בקלות, אתה עלול להאשים את השיווק או פיתוח המכירות בהעברת לידים באיכות נמוכה.
• לוקח את זה באופן אישי.כשלקוחות פוטנציאליים מסרבים לשמוע אותך, ופחות להיפגש איתך, אתה מגדיר את זה "הם לא אוהבים אותי", וקורא לזה יום
• לבלות יותר זמן עם לקוחות קיימים.כן, לקוחות קיימים זקוקים לתשומת לבכם, אך כפי שצוין קודם לכן, יש להקדיש רק כ-60% מזמנו של איש מכירות במתן שירות אליהם.

מכיוון שאנשי מכירות רבים לא יבחרו בחיפוש פוטנציאלי בתור היום האידיאלי שלהם במשרד, הם עשויים לנסות למזער את הזמן שהם מבלים בו.עם זאת, פעולה זו מסכנת את צמיחת המכירות והקריירה שלך: אם אינך קורא ללקוחות פוטנציאליים, מישהו אחר כן.

"אם אתה לא מתקרב למה שאתה רוצה במכירות, כנראה שאתה לא עושה מספיק חיפושים."

כדי להתגבר על רתיעה מחיפושים ולהתקרב למכירה:

• המשך לחפש.לעולם אל תפסיק לחפש לקוחות חדשים פוטנציאליים.אם אתה לא אוהב את הרשימה ששיווק יוצר, התחייב להסתמך יותר על הפניות ורשתות אירועים.
• דע את הבעיות העסקיות האמיתיות העומדות בפני לקוחות פוטנציאליים.ככל שתלמד יותר על הבעיות והצרכים הספציפיים של לקוחות פוטנציאליים לפני שאתה בכלל מבצע שיחה, כך גדל הסיכוי שתוכל לטפל בהם באופן מיידי ולהגדיל את הסבירות שלך לשיחת חיפוש מוצלחת (דבר שבונה ביטחון עצמי לבצע יותר).
• לכוון היטב.בנה והעריך מחדש את הפרופיל של הלקוחות, הפלחים והשווקים האידיאליים שלך.ככל שהסיכויים הפוטנציאליים מתאימים יותר לכך, כך כל שיחת חיפוש תהיה טובה יותר.אז אתה מבזבז מעט זמן בניסיון למכור לאנשים שלא מתאימים.
• דע מול מה אתה מתמודד.הישאר מעודכן בשינויים בתעשייה, בהתאמות בשוק שלך ובמה שהמתחרות עושות.אז אתה יכול למנף תנועות שמותירות את הלקוחות מרגישים מוזנחים כדי למצוא ולהמיר לקוחות פוטנציאליים.
• הבעלים של הידע שלך.לקוחות פוטנציאליים קונים את מה שאתה יודע יותר מאשר קונים מוצר או שירות.הידע העמוק שלך שיכול לעזור ללקוחות ימשוך וישמר אותם.
• הכר את מקבל ההחלטות שלך.גם אם תמצא לקוח פוטנציאלי אידיאלי, אתה יכול לבזבז זמן (ולאבד את הלב) על ידי התמודדות עם האדם הלא נכון.אתה לא צריך להעליב אנשי קשר או לדרוך על בהונותיו של אף אחד, אבל אתה רוצה לזהות את מקבלי ההחלטות במהירות כדי לשמור על מומנטום הסיכוי.

משאב: מותאם מהאינטרנט